O ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO é um modelo de cálculo utilizado em mediação imobiliária, para aconselhar um proprietário na definição do preço de venda correto para o seu imóvel ou até para apoiar um cliente comprador no processo de compra, através de uma proposta devidamente fundamentada.
Num mercado imobiliário tão dinâmico e desafiante como o atual, com tantas condicionantes, internas e externas, o preço certo para a promoção de uma propriedade não se pode determinar de forma meramente intuitiva, é necessário fundamento.
Além do mais, num setor cada vez mais competitivo, o consultor terá de se diferenciar pela positiva e oferecer, para além do seu know-how, o domínio de ferramentas que apoiem e fundamentem a estratégia de colocação de um preço justo para que o negócio seja célere e pelo melhor valor possível. Em suma, não há mais espaço para o tradicional… …“na minha opinião”…
O consultor Remax dispõe da maior base de dados do setor imobiliário em Portugal e de ferramentas de análise comparativa, com base nas transações efetivas da marca líder de mercado no nosso país.
No entanto, em nome da transparência e da confiança, esse objetivo é mais facilmente atingido recorrendo a uma amostra mais significativa e preferencialmente independente.
Existem no mercado ferramentas com recurso a Inteligência artificial que podem suportar e valorizar o ECM a apresentar no âmbito do processo de angariação imobiliária.
Num mundo digital, em que a informação está disponível para quem a procure, o cliente precisa e exige que o profissional do setor imobiliário disponha de motivação, formação, estrutura de apoio e, acima de tudo, de ferramentas que lhe deem vantagem sobre todos os outros imóveis que concorrem com o seu no processo de venda.
No Grupo Visão, o consultor imobiliário dispõe, para além das ferramentas Remax®, de ferramentas essenciais para a elaboração de um Estudo de mercado justo, fundamentado e independente, nomeadamente o Casafari® e o SIR® da Confidencial Imobiliário – que é a única base de dados em Portugal que trabalha com preços efetivos de venda, permitindo assim determinar valores mais realistas e mais próximos daqueles que o mercado imobiliário está disposto a pagar por um determinado imóvel.
Ao apresentar um Estudo Comparativo de Mercado que leve em consideração, não só todos os imóveis semelhantes que concorram diretamente com o imóvel que nos propomos angariar e representar no processo de venda, mas também, preferencialmente, que leve em consideração a análise dos valores reais pelo qual têm sido transacionados imoveis comparáveis, o consultor do Grupo Visão está já em clara vantagem perante um grande número de outros profissionais que abdicam das ferramentas comparativas e apenas manifestam a sua opinião, não fundamentada.
Mais importante ainda, o consultor do Grupo Visão coloca o proprietário que o escolhe para acompanhar o seu processo de venda (determinação do preço justo e a estratégia de promoção do seu imóvel) numa clara vantagem competitiva em relação aqueles que abdicam de um profissional que conheça o mercado e que faça uso das ferramentas apropriadas para a tomada de decisões informadas.
Rui Sousa – Diretor RE/MAX Plaza
