Mitos e mentiras do mercado imobiliário

O Dia das Mentiras está a chegar.

Sabia que existem alguns mitos, ideias pré formadas ou mesmo mentiras acerca do mercado imobiliário?

Hoje deixo-lhe 6!

#MITO 1 – “A minha casa vende-se sozinha.”

Vender uma casa é um processo. Não basta colocar o imóvel numa plataforma, marcar as visitas e abrir a porta.

Existem várias questões a ter em atenção. A definição do valor de mercado para atrair os compradores certos, a preparação do imóvel para ser visitado, o plano de marketing, reunir a documentação necessária, a qualificação de potenciais compradores e o processo de negociação.

A venda nas melhores condições de forma segura e sem preocupações requer dedicação e ajuda profissional.

#MITO 2 – “Não é necessário preparar uma casa para a venda.”

Não temos duas oportunidades para causar uma boa primeira impressão, então é mesmo imprescindível apresentar um ambiente bonito, acolhedor e convidativo de forma a que o imóvel se destaque.

Fotos profissionais podem fazer toda a diferença no que se refere a despertar interesse por parte de potenciais compradores.

Quando se prepara uma casa seja para promoção ou mesmo para uma visita, é essencial que a casa esteja bem apresentada, arrumada e cuidada. A probabilidade de despertar interesse ou causar uma boa impressão é tanto maior quanto mais cuidada for a preparação do imóvel.

É um facto indiscutível que uma casa preparada para venda atrai mais compradores e habitualmente tem propostas de valor superior a uma casa semelhante onde não houve o mesmo cuidado.

#MITO 3 – “Eu é que determino o preço da minha casa”

São vários os fatores objetivos que influenciam no valor de um imóvel, mas por vezes é difícil separar o valor sentimental, o que pode prejudicar na hora de definir o preço.

Um valor muito diferente do daquele que o mercado está capaz de absorver, é prejudicial para o negócio, seja ele inferior por prejuízo óbvio para o vendedor, seja ele superior por perda de oportunidade de venda.

O valor de um imóvel é determinado com base em muitos fatores, entre eles:

  • Condições de mercado;
  • Localização e acessibilidades;
  • Tipologia e áreas;
  • Estado de conservação;

Definir o preço de uma casa exige conhecimento do mercado.

#MITO 4- “Não consigo comprar a casa nova sem vender a atual”

A maioria das pessoas acredita que só se pode ter uma hipoteca e possuir uma casa de cada vez. Atualmente existe a possibilidade de trocar de casa sem ter obrigatoriamente de vender previamente a atual.

Se encontrou a casa dos seus sonhos, mas ainda não vendeu a sua casa atual, saiba que pode haver uma solução. Peça ajuda ao seu consultor imobiliário que o encaminhará para um gestor de crédito habilitado.

#MITO 5 – “Arrendar é mais barato que comprar”

O mercado imobiliário, para além de se reger pelas regras da oferta e da procura é também afetado pela conjuntura económica. Desta forma, é possível e pode ser economicamente mais vantajoso comprar um imóvel e pagar uma prestação ao banco, ao invés de pagar uma renda.

 #MITO 6 – “Vender a casa sem recorrer a uma imobiliária é muito mais vantajoso.”

É importante acima de tudo conhecer a pessoa a quem vai confiar a venda da sua casa.

É um profissional associado a uma empresa credível? Tem licença para desenvolver a atividade e oferece garantias de prestar um serviço profissional?

Uma das formas de saber alguns pormenores acerca dos conhecimentos e serviços que presta é através de algumas perguntas, nomeadamente:

  • Qual a estratégia ou plano que tem para maximizar a divulgação do imóvel no mercado
  • De que forma vai divulgar o imóvel, ou procurar ativamente um comprador
  • Quem é o responsável pelas fotos e/ou vídeo do imóvel.
  • Quais as plataformas, suportes publicitários, que irá utilizar.
  • Se trabalha sozinho ou tem parceiros de negócio.
  • Quais os procedimentos e quem irá acompanhar as visitas

O conhecimento de mercado e experiência de um bom profissional dão-lhe a vantagem ter um representante a defender os seus interesses económicos, a sua segurança, e o conforto em todo o processo.

O processo de venda, exige dedicação, conhecimentos e experiência pelo que não existe ninguém melhor para conduzir o processo de venda da sua casa do que alguém que faz disso a sua profissão.

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Susana Sobreira

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